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  • 欄目
  • 我們的優(yōu)勢(shì)

  • 專業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問均來自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)及成功案例。他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有標(biāo)準(zhǔn)、有方法、有案例，經(jīng)過多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認(rèn)同和信賴，追求與客戶共贏的核心價(jià)值觀去服務(wù)好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導(dǎo)

             智泰顧問以理論+實(shí)踐（手把手咨詢輔導(dǎo)）為主，以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)事實(shí)為依據(jù)提出改善建議，以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢輔導(dǎo)，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項(xiàng)目的內(nèi)容，確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢持續(xù)服務(wù)

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續(xù)免費(fèi)疑問解答服務(wù)的承諾，我們定期對(duì)企業(yè)持續(xù)反饋的核心問題，組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)并給客戶提出解決方案，我們有線上線下隨時(shí)的咨詢回復(fù)，確保您的滿意為止。
     

  • 咨詢性價(jià)比高

    1.咨詢費(fèi)用比同行低30%以上;
    2.咨詢項(xiàng)目續(xù)簽率90%以上；
    3.咨詢項(xiàng)目100%落地；
    4.咨詢項(xiàng)目指標(biāo)100%達(dá)成；
    5.一次咨詢持續(xù)服務(wù)；
    6.先咨詢后收費(fèi)；
    7.現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo)外其它服務(wù)一切免費(fèi)。
     

  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢公司案例_持續(xù)改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國內(nèi)對(duì)不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿意的效果，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標(biāo)桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產(chǎn)品三天一標(biāo)桿，三天一條線，三天締造6~8個(gè)標(biāo)桿車間，智泰咨詢專業(yè)的顧問團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。

  • TPM管理咨詢公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設(shè)備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)為主展開企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，最終達(dá)成行

  • TPM管理咨詢公司案例_設(shè)備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設(shè)備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標(biāo)準(zhǔn)，通過全員消除設(shè)備的缺陷并改善及復(fù)原，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)

  • 精益生產(chǎn)咨詢案例_自動(dòng)檢測(cè)生

    世界級(jí)制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢?cè)谄髽I(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車間經(jīng)常要改進(jìn)的內(nèi)容是生產(chǎn)線上的生產(chǎn)平衡率問題，目前國內(nèi)加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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市場(chǎng)營銷培訓(xùn)-工業(yè)品銷售真功夫課程大綱

市場(chǎng)營銷培訓(xùn)-工業(yè)品銷售真功夫課程大綱

時(shí)間:2021-03-27 12:59來源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢 點(diǎn)擊: 次
前，中國工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長......
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)-工業(yè)品銷售真功夫課程大綱
 
課程背景：
目前，中國工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何維護(hù)我們的大客戶？如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。
本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè). 實(shí)戰(zhàn). 實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬. 能力強(qiáng). 心態(tài)好的優(yōu)秀工業(yè)品營銷人，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
課程目標(biāo)：
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：
★ 為客戶提供買賣雙方認(rèn)同的解決方案；
★ 如何與關(guān)鍵決策者商討；
★ 如何影響購買流程；
★ 界定可評(píng)估和預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
 
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員
課程方式：理論講授+案例剖析+小組研討+情境演練+游戲互動(dòng)
 
課程大綱
第一講：工業(yè)品銷售營銷特征
1. 工業(yè)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)
2. 工業(yè)品營銷特點(diǎn)
3. 工業(yè)品客戶特點(diǎn)
 
第二講：工業(yè)品銷售8步關(guān)鍵技巧
1. 實(shí)戰(zhàn)技巧（一）：做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)
2. 實(shí)戰(zhàn)技巧（二）：主動(dòng)接觸，建立好感
3. 實(shí)戰(zhàn)技巧（三）：切入難題，激發(fā)興趣
4. 實(shí)戰(zhàn)技巧（四）：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢(shì)
5. 實(shí)戰(zhàn)技巧（五）：設(shè)身處地，排憂解難
6. 實(shí)戰(zhàn)技巧（六）：牽線搭橋，傳遞利益
7. 實(shí)戰(zhàn)技巧（七）：排除障礙，促成一致
8. 實(shí)戰(zhàn)技巧（八）：及時(shí)回訪，超越期待
 
第三講：工業(yè)品銷售4大致勝策略
1. 銷售流程策略
2. 關(guān)鍵人策略
3. 合適關(guān)聯(lián)策略
4. 競爭致勝策略
 
第四講：工業(yè)品銷售管理8大高效工具
1. 客戶基本信息工表
2. 客戶需求分析工具
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值評(píng)估工具
4. SWOT分析工具
5. 客戶分類方法
6. 客戶關(guān)系推進(jìn)管理
7. 客戶拜訪表
8. 客戶跟進(jìn)計(jì)劃表
 
第五講：工業(yè)品銷售項(xiàng)目管理
1. 項(xiàng)目招投標(biāo)管理
2. 項(xiàng)目銷售進(jìn)程管理
 
第六講：工業(yè)品銷售人員的自我潛能激發(fā)
1. 正確的自我認(rèn)知與定位
2. 時(shí)間分配管理
3. 成功銷售人士的“三心二意”——總是情

(責(zé)任編輯：智泰咨詢)
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