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  • 欄目
  • 我們的優(yōu)勢

  • 專業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問均來自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢經(jīng)驗及成功案例。他們實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，有標(biāo)準(zhǔn)、有方法、有案例，經(jīng)過多年的理論實踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認同和信賴，追求與客戶共贏的核心價值觀去服務(wù)好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導(dǎo)

             智泰顧問以理論+實踐（手把手咨詢輔導(dǎo)）為主，以現(xiàn)場三現(xiàn)事實為依據(jù)提出改善建議，以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術(shù)人才為核心而實行手把手的咨詢輔導(dǎo)，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項目的內(nèi)容，確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢持續(xù)服務(wù)

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續(xù)免費疑問解答服務(wù)的承諾，我們定期對企業(yè)持續(xù)反饋的核心問題，組織專家團隊進行攻關(guān)并給客戶提出解決方案，我們有線上線下隨時的咨詢回復(fù)，確保您的滿意為止。
     

  • 咨詢性價比高

    1.咨詢費用比同行低30%以上;
    2.咨詢項目續(xù)簽率90%以上；
    3.咨詢項目100%落地；
    4.咨詢項目指標(biāo)100%達成；
    5.一次咨詢持續(xù)服務(wù)；
    6.先咨詢后收費；
    7.現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo)外其它服務(wù)一切免費。
     

  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢公司案例_持續(xù)改進

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國內(nèi)對不同行業(yè)推進6S管理，98%以上取得非常滿意的效果，智泰專業(yè)團隊三天為企業(yè)打造成功6~8個標(biāo)桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產(chǎn)品三天一標(biāo)桿，三天一條線，三天締造6~8個標(biāo)桿車間，智泰咨詢專業(yè)的顧問團隊為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。

  • TPM管理咨詢公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢公司推進的TPM管理不僅僅是設(shè)備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專業(yè)團隊以現(xiàn)場三現(xiàn)為主展開企業(yè)的持續(xù)改進，幫助企業(yè)提升管理水平，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，最終達成行

  • TPM管理咨詢公司案例_設(shè)備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業(yè)推進的TPM管理活動中，為企業(yè)設(shè)備故障率下降推進了大量的制度及標(biāo)準(zhǔn)，通過全員消除設(shè)備的缺陷并改善及復(fù)原，并對設(shè)備進行部分改良，促進設(shè)備長期穩(wěn)定運

  • 精益生產(chǎn)咨詢案例_自動檢測生

    世界級制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢在企業(yè)推進精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車間經(jīng)常要改進的內(nèi)容是生產(chǎn)線上的生產(chǎn)平衡率問題，目前國內(nèi)加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專業(yè)團隊在企業(yè)推進生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

  • 聯(lián)系方式

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市場營銷培訓(xùn)課程大綱-項目型銷售實戰(zhàn)策略技巧

市場營銷培訓(xùn)課程大綱-項目型銷售實戰(zhàn)策略技巧

時間:2023-11-23 14:51來源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢 點擊: 次
1. 項目性銷售失敗的常見原因；2. 項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系；3. 項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師
 
課程大綱
第一講：關(guān)于項目性銷售
1. 項目性銷售的定義
2. 項目性銷售的普遍困惑
 
第二講：項目性銷售是有規(guī)律可循的
1. 項目性銷售失敗的常見原因
2. 項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系
3. 項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系
4. 由客戶采購流程導(dǎo)出項目銷售流程
5. 建立項目銷售里程碑
6. 進行里程碑管理的工具
案例：一個失敗的項目性案例
 
第三講：項目立項
1. 收集項目信息的方法
2. 項目立項的標(biāo)準(zhǔn)
3. 幾種特殊情況的立項原則
案例：絕地反擊
 
第四講：初步接觸
1. 初步接觸階段的四個工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2. 客戶采購組織分析
3. 其他關(guān)鍵信息（KI）的收集
4. 確定關(guān)鍵決策人
5. 教練策略
 
第五講：技術(shù)突破
1. 技術(shù)突破階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2. 了解客戶關(guān)鍵性需求
3. 引導(dǎo)客戶與屏蔽對手
4. 技術(shù)交流的四重境界
5. 參觀考察的策略
案例：技術(shù)交流的成功在于策劃
 
第六講：關(guān)系突破
1. 關(guān)系突破階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2. 客戶關(guān)系發(fā)展的普遍規(guī)律
3. 建立信任的基本原則
4. 建立客戶利益鏈接
5. 了解客戶內(nèi)部政治
6. 建立關(guān)系路線圖
7. 高層銷售的策略與技巧
8. 處理客戶異議的原則和五種方法
案例：向高層銷售，事半功倍
 
第七講：項目投標(biāo)
1. 投標(biāo)階段的工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)
2. 八大投標(biāo)競爭策略
3. 投標(biāo)策劃
4. 投標(biāo)報價與風(fēng)險控制
5. 投標(biāo)失利后的應(yīng)對策略
案例：經(jīng)典競標(biāo)案例

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